Rezension: Der totale Verkaufserfolg von Zig Ziglar :: 8. Auflage

So gewinnen Sie jeden Kunden!

Egal, was Sie verkaufen - sich selbst, eine Idee oder ein Produkt -, Ihre Strategie und persönliche Ausstrahlungskraft müssen den Kunden restlos überzeugen. Der weltbekannte Verkaufstrainer Zig Ziglar verrät Ihnen in diesem Buch seine Verkaufsgeheimnisse. Erfahren Sie beispielsweise wie Sie

* sich auf jeden einzelnen Kunden individuell einstellen können,
* Referenzen im richtigen Moment gekonnt einsetzen,
* Vorwände erkennen und Einwände bereits im Vorfeld entkräften,
* mit einer der 250 im Buch beschriebenen Abschlusstechniken garantiert ans Ziel gelangen.

Der totale Verkaufserfolg ist ein absolutes Muss für alle, die in Zukunft noch besser verkaufen wollen!

Zig Ziglar ist eine Autorität der klassischen Verkäuferschulung. Er war zunächst als Verkaufsberater für verschiedenste Produkte und Dienstleistungen tätig und schult seither in amerikanischen Großfirmen. Zusätzlich bekannt wurde er über einschlägige Radio- und Fernsehsendungen.

So wird das Buch laut Redline Wirtschaft, bei Verlag moderne Industrie beschrieben und das war auch der Grund, warum ich es mir gekauft hatte. Optisch macht das Buch nicht viel her. Viel Text, keine Bilder oder Skizzen und der Erzählstil, der schon ahnen lässt, dass der Autor versucht mit entusiastischer Stimme seine Leser für etwas zu begeistern, was es in unserer heutigen Zeit wohl nicht mehr gibt... Verkauf durch direkten Kundenkontakt, Tür-zu-Tür-Verkäufe oder Vertreterverkäufe sind in unserer heutigen Zeit nicht mehr "in".
Das Buch liefert ein paar nette Ansätze, die sich aber nicht wirklich auf die heutige Verkäufersituation anwenden lassen. Man kann es gerne einmal lesen, aber es hat nichts revolutionierend Neues zu bieten.